近日，成长策划品牌战略合作伙伴百果园将在港交所上市的新闻刷屏了——

5月2日，深圳百果园实业(集团)股份有限公司向港交所提交上市申请书。

招股书显示，2021年百果园收入102.89亿元，在中国所有水果专营零售企业中位列第一，规模是第二名的2.8倍。

如果上市申请获批，百果园将成为中国水果零售第一股。

成长策划项目小组与百果园创始人余惠勇董事长在百果园门店考察

在一连串耀眼数字的背后，让我们回到最初——

作为中国头部品牌都合作的成长策划，百果园在关键时刻选择与成长策划携手合作。成长策划助力百果园开创全球首个果品分级标准，实施标准战略。助推百果园从之前7年亏损，进入全新发展阶段，并吸引众多资本青睐，获得多轮融资。坚持品牌战略经营，让百果园从深圳第一家店启航，到目前遍布全国22个省市130多个城市，拥有线下门店5351家门店。成为全球水果零售强势品牌。

左图：百果园第一家门店。右图：成长策划创始人肖惠来、联合创始人肖然与第一任店长、现任百果园集团副总裁朱启东（中）合影。

综合《世界品牌500强》入榜品牌发展规律发现，在品牌战略导航下，进行战略经营，坚守长期主义，在消费者心智中留下丰富而独特的品牌认知，才能成为强势品牌，将获取品牌带来的超级红利。

百果园的成功实践表明，实施品牌战略经营，才能赢得战略定力，并能助推产业升级发展。

水果连锁专营业态开创者，随即进入“无人区”——

百果园一直面临各种战略抉择，包括水果专营连锁业态能不能做大做强？如何确定品牌战略？不标准的水果如何标准化？水果是情感商品，如不好吃，怎么办？等等一系列重大抉择。

现在看来，这些战略抉择，在当时全球都是没有参考对象。

成长策划协助百果园召开百果园首届会员代表座谈会

为什么选择“好吃”作为品牌战略？

根据成长策划对消费者的调研显示，消费最关心的要素前几项是安全、新鲜、好吃。排在第一的是安全。百果园认为安全是生命线，是必须坚守的低线，不安全的水果当然是不能销售的。新鲜是百果园的发展线，也是很多消费者购买水果的依据。“好吃”是最难于定义，也是最难实现的。百果园认为，水果不管是好看还是个头大，最终还是要被人吃的。好吃才是水果的本质，是顾客对水果的超级认知。百果园只有将好吃做好，品牌才真正有竞争力才有价值。

成长策划创始人肖惠来等在座谈会上，主持听取百果园会员代表对于“为什么好吃”“果标”的意见与建议

成长策划助力百果园开创全球首个果品分级标准 

从为消费者提供价值服务和好吃体验为出发点，以“好吃”为品牌战略，百果园展开了系统战略运营。根据百果园多年来的消费者购买大数据和水果特性，独创“四度一味一安全”量化维度， 即将水果按糖酸度、鲜度、脆度、细嫩度、香味、安全性定义好吃，以全球首创的果品分级标准，分成珍稀、招牌级、A级、B级、C级，共五个等级（因珍稀与C级果品占比极少，现简化成招牌、A级、B级），以高标准保障好吃，让好吃看得见。

并以此为销售标准，建立消费者购买重要依据。以分级标准为准绳，重新塑造规范种植标准、采购标准、仓储分拣标准等。以产业链全过程标准化，保障高品质。

成长策划为百果园策划与设计的“果品分级标准”海报

在中国品牌连锁发展大会上，百果园董事长余惠勇分享到，百果园的成功在于独创了水果分级标准。

至此，随着果品分级标准的全面实施，百果园进入快速发展阶段，并将第1000门店开在上海，完善全国布局。

成长策划为百果园打造品类品牌

招股书显示，百果园通过战略性参与上游种植端，并提覆盖水果全生产周期的品质管理方案，目的是建立标准化优质供应商网络，最终把水果进行分级定价，分发至零售门店或者线上销售。

招牌级及A级水果销售额约占2021年百果园门店零售销售总额约70%。

根据果品分级标准，成长策划继续为百果园实施品类品牌战略，打造招牌果品。

其中，成长策划全案策划的百果园丝蒂榴莲短短几个月，取得销售上亿元的业绩，成为品牌爆品。

无人区之无条件信任，搭建品牌信任系统

水果天生具有巨大差异，再严苛的品质标准，也难于做到100%好吃。

为此，百果园再次进入“无人区”，推出“史无前例”的“不好吃三无退货”，即无实物、无小票、无理由就可以退。品牌首先是信任，是对顾客无条件并率先信任，只有这样，才会赢得消费者信任。“三无退货”服务承诺的实施，为百果园好吃战略真正变成可兑现可体验，赢得了消费者良好口碑。

由好吃水果的超级认知，以及果品分级标准、三无退货服务搭建百果园信任系统，让百果园成为水果零售行业最值得信任的强势品牌。从信任到信物，蜕变成为水果零售界的超级信物​。

成长策划超级信物方法模型

百果园由“无人区”到深水区

一花独放不是春，百花齐放春满园！

为助推水果产业高质量发展，百果园为行业输出相关果品标准。

由成长策划智慧支持，中国农业技术推广协会、百果园、农资与市场联合推出中国好水果万园培养计划。以挖掘、培育中国好水果，从品控入手，由市场端标准引导倒逼种植端生产，实现好果好价，产销协同，持续挖掘一批优质果园，卖出价值，卖出品牌，为中国好水果鼓与呼！

中国好水果万园培养计划暨百果园意向客户签约仪式，在百果园集团总部举行

闯过无人区，世界多了条 “百果园路” 

百果园与中国扶贫志愿服务促进会达成“百果百县”战略合作，将果业与产业有机结合，带动贫困地区发展，帮助贫困人口脱困。于是，在祖国边疆喀什市有了一条名副其实的“百果园路”。

自2020年新冠疫情以来，百果园推出春暖花开公益活动。作为民生保障企业，坚持营业，让不少顾客感叹，看到百果园还在营业，就觉得心安、充满希望。这是品牌信任的力量，百果园正成为更多社区的一盏明灯。

对于品牌顾客而言，在变化无常的世界里，品牌是信任的保障，情感的寄托，甚至成为他们的信仰。

过去、现在和未来，伟大的值得信任的品牌，都是顾客价值的创造者和守望者。

百果园正是如此，发展二十多年来，坚持“好吃”品牌战略经营，从经营果品到经营用户，致力于全产业的完善和发展，让天下人享受水果好生活。

百果园从“无人区”开始，开创水果连锁专营业态，披荆斩棘，乘风破浪，百花绽放，硕果累累。

百果园从开创者到布道者，助推中国水果零售已经成为万亿新赛道。

让我们一起期待，属于中国水果零售头部品牌百果园的荣耀时刻！

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成长策划-百果园品牌战略合作伙伴

成长策划是中国头部品牌都合作的咨询公司：全球水果连锁头部品牌-百果园、中国燕窝连锁头部品牌-燕之屋、最有价值区域公用品牌-高州荔枝、中国学生托管教育头部品牌-晋级教育，都合作的咨询公司。

成长策划于2009年在深圳由知名品牌专家肖惠来先生创立。开创“超级信物”、“双赋双驱”等成长方法，为地方政府和企业，开启从信任到信物的品牌赋能营销之旅。提供从商业创新、区域公用品牌建设、品牌营销咨询、产品爆品打造、新媒体营销、渠道资源对接、产业要素资源整合等全过程系统服务。

成长策划服务的著名案例——

百果园-全球水果连锁第1品牌；燕之屋-燕窝连锁第1品牌；高州荔枝-最有价值区域公用品牌；攀枝花芒果-中国百强区域品牌；攀枝花枇杷-出口北美的区域品牌；晋级教育-中国学生托管教育第1品牌；水立方-健康水家电国家队…上百个全案成功案例。

【成长策划】陪跑式品牌营销合作伙伴