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5月6日，华南农业大学艺术学院研究生校外导师、成长策划创始人肖惠来，受东莞农业技术推广管理办公室邀请，在樟木头为东莞荔枝企业和“新农人”进行高端品牌营销培训，受到热烈响应。

近年来，东莞不断擦亮“高端荔枝出东莞”金字招牌， 2023年东莞市荔枝种植面积约15.6万亩，总产值7.08亿元。

肖惠来老师结合成长策划多年来的实践经验，总结出来的品牌建设与营销传播规律与东莞荔枝特色，在授课中主要分享以下三点，并对东莞荔枝区域品牌与企业品牌发展提出建议。

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无品牌不营销

肖惠来老师介绍，农业品牌主要有三大类型：区域公用品牌、企业品牌、产品。无论是哪种类型的品牌，本质上都是一种信任机制，代表质量、体验与承诺。越高端的产品，越需要品牌支撑，没有品牌背书，难于卖出价值，也难于获得消费者的认同与追随。

相对而言，没有品牌作为载体，来承接营销推广带来的流量和口碑，将导致传播推广就像夜晚绽放的烟花一样，在天璀璨，落地归零，下次推广又得从头开始。这无形中，将极大增加营销成本，降低传播效率。有品牌承载，将很好地沉淀推广带来的知名度、认知度和口碑评价，形成品牌资产，助力高端营销。

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强势品牌战略营销地图

培训会上，肖惠来老师介绍到，今天，普通品牌也同质化，只有强势品牌才有价值和意义。强势品牌驱动力量来自认知驱动、价值驱动、信物驱动三大力量，不同发展阶段，驱动模型与具体打法有所不同。要因地制宜，实事求是，用好各阶段驱动力量，让品牌建设少走弯路，事半功倍。

强势品牌是一系列原创优质内容的集合。肖惠来老师以以营销模型+实操案例的方式，介绍成长策划实操案例百果园、高州荔枝、琼中绿橙、新丰味等，分享品牌打造核心步骤，涵盖如何深入洞察找到超级认知，构建品牌战略基点，如何策划和设计由品牌话语系统+形象系统+新人系统组成的品牌底盘，以及如何不断“创新上新”为区域和企业打造营销增长引擎。

在增长引擎部分，肖惠来老师分享到，在构建好强势品牌顶层设计后，可以通过产地传播、人员传播、会议传播等形式，点燃传播激活顾客，助力业绩增长，沉淀品牌资产。

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东莞荔枝高端营销机遇

广东荔枝十大荔枝新品种中，东莞选育的观音绿、冰荔、岭丰糯、唐夏红就占4种。

肖惠来老师认为，去年东莞荔枝平均每斤10-20元，其中特色品种观音绿超过每斤100元，冰荔最高售价更是达每斤760元。东莞荔枝占位高端，有特色有优势，还要挖掘和借助东莞区位优势、高端品种优势以及荔枝历史人文优势，以品种、科技和文化为品牌赋能，并与市场消费者的认知关联起来，真正做实做足高端荔枝品牌。

在现场提问互动环节，针对提问，肖惠来认为，荔枝是以生鲜销售为主的季节性农产品，如何打破传统营销，做到全年有收入？肖老师通过高州荔枝区域品牌成功实践分享到，2023年高州三产融合取得丰硕成果，荔枝产业特色文旅接待游客超200万人次。

东莞荔枝有自身的显著优势，在打造区域品牌的同时，扶助企业品牌、孵化产品品牌共同打造，以“竹海”生态构建东莞荔枝品牌助阵，共创市场；荔枝营销提前宣传，不要到荔枝成熟了才开始；另外要全程营销，三产融合，春季看花赏蜜，基地场景生态游；延长产业链，推农向食，在旺季销售之外，做好荔枝精深加工，推农向食品化、饮品化发展，实现常年销售。

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实践、方法与分享，助推农业品牌化发展

十年来，成长策划在农业品牌化发展实践中，不断总结农业品牌打造方法。服务跨越农业品牌三大类型，包括中国水果连锁零售第一股百果园、广东荔枝最有价值区域品牌高州荔枝、品牌爆品百果园丝蒂榴莲等，近百个知名品牌。在农产品区域品牌建设方面，第一个从宏观经济层面，提出“双赋双驱”打造模式，并以“强势品牌资产打造地图”全面助推攀枝花芒果、攀枝花枇杷、高州荔枝、琼中绿橙、新丰味、琼中好味等区域品牌建设与营销推广，取得良好经济效益与社会效益。

肖惠来担任广东省“粤字号”县域区域品牌擂台赛专家评委

肖惠来领衔的成长策划团队，深入全国各地，为政府部门、产业论坛、行业协会、高校媒体、龙头企业等进行强势品牌打造与营销推广系统知识分享。

肖惠来在广州大学乡村振兴研究院为贵州安顺农业农村系统进行品牌营销授课

其中，在广东现代农业产业园品牌建设研讨培训与主题分享、博鳌乡村振兴产业2023年会主旨演讲、广州大学乡村振兴研究院贵州安顺农业农村系统进行品牌营销授课、吉林省优质农产品大湾区推广主题演讲、河北农业品牌打造提升现场会、江苏品牌年会主题演讲等。分享打造规律与实践经验，让更多区域政府和龙头企业少走弯路，尽早获得农业品牌发展的时代红利，助推乡村全面振兴。