最近，定位为“中国荔都”的高州荔枝在电商之都杭州举行城市推价会，区域品牌亮相“亚洲之最”杭州西湖天幕，火速刷遍朋友圈。王老吉推出以新鲜荔枝为主原料的荔小吉全新饮料品牌。攀枝花芒果成为安慕希继徐闻菠萝、丹东草莓、新疆哈密瓜之后推出的第4种地域水果口味，并对大学生进行创业赋能培训，助力乡村振兴……

随着乡村振兴的全面铺开，更多社会力量的深入介入，在带来更多关注的同时，也将带来更多竞争。目前，农产品区域品牌的推广形式越来越多，跨界融合也是势在必行。

农产品区域品牌究竟如何才能快速获得赋能？区域品牌战略发布会与城市推介会，这“两会”在哪里开更有效？结合成长策划服务的高州荔枝、攀枝花芒果、攀枝花枇杷等区域品牌，一起来探讨频频“出圈”的区域品牌，他们如何激活“老朋友”、连接新朋友，放大朋友圈。

• 一、不仅是卖产品，更要卖整座城市

2021年，成长策划创始人肖惠来在《销售与市场》发表《以整座城市为靠山》的文章，介绍“双赋双驱”方法模型，以及农产品区域品牌打造方法，受到不少朋友认可，以及官方媒体、新媒体的转发分享。

我们知道：全国各地区域资源禀赋各不相同，这成为农产品区域品牌成功打造，以及助力产业发展的底气。

比如，以南北最重要的分界线秦岭为例，秦岭以北以小麦为主要粮食作物，秦岭以南以水稻为主要粮食作物。同样，我国南部最大山脉和重要自然地理界线南岭山脉，南岭以北的湖南就没有种植荔枝，而在南岭以南的广东，自古以来都有大面积荔枝种植，是我国著名的“岭南佳果”。

所以说，一方水土出一方物产。在这种自然地理规律下，对全国各地的作物种植、生产工艺、生活习惯以及民风民俗文化等都有影响，各具特色，各有不同。

即便如此，虽然当地人对本地物产很有感觉，但没有形成市场竞争力。深层原因就是，没有把握其规律，没有深入洞察，即使做了品牌，也往往徒有其表。因为，品牌没有被“激活”，难于让人燃烧起购买的激情。

多年来，成长策划总结出打造农产品区域品牌“双赋双驱”方法，激活区域品牌的打造模式。

区域品牌打造要以整座城市为靠山，洞察市县区域的超级认知，找到该区域千百年来的“老朋友”，并将其注入到农产品区域品牌中。快速激活区域品牌与生俱来的“本能”，区域品牌将迅速获得城市整体优势赋能。如此，区域品牌在营销推广中，也是在推广城市品牌。实现区域品牌与城市品牌相互赋能，驱动发展。

2021年，成长策划服务的高州荔枝就是以双赋双驱方法，结合高州地区丰富的人文底蕴与荔枝产业优势，将高州荔枝升级定位为中国荔都，寻找到高州荔枝的“老朋友”杨贵妃，将这个国人皆知的超级IP注入到区域品牌之中。并以杨贵妃钟爱高州荔枝为广告语，进行系统升级规划打造。为高州荔枝区域品牌奠定品牌战略，“激活”高州荔枝超级认知，当年就以122亿品牌价值，获得“最有价值的区域公用品牌”殊荣。

同样，攀枝花芒果区域品牌的打造，也是应用双赋双驱方法，深入洞察攀枝花城市区域超级认知。成长策划从攀枝花城市阳光花城康养胜地的区域优势出发，结合芒果自身特征和产业优势，为攀枝花芒果区域品牌创意设计品牌标志、包装规范、输出“阳光的味道”广告语、品牌价值搭建等系统品牌战略规划。让攀枝花芒果区域品牌，成为农村农业部评定的中国百强农产品区域公用品牌，助推产业快速发展。

• 二、区域品牌“两会”：不仅要在产区开，更要在销区开

公关第一，广告第二。

在塑造区域品牌系统价值之后，在品牌传播方面要做大公关、大新闻。

关键要开好区域品牌“两会”，即区域品牌战略发布会及城市推介会。开好两会，连接“新朋友”，区域品牌的朋友圈就更大了。

• 区域品牌战略发布会是第一场重头戏。

政府搭平台、树形象，企业与政府共舞、进市场。要看具体需要，发布会可以在当地，也可以在销售市场所在城市召开。

高州荔枝区域品牌战略发布会在高州召开，以方便采购商朋友到当地参观考察荔枝产业，全面了解高州乡村产业。

成长策划创始人肖惠来，受邀参与高州荔枝区域品牌战略发布会启动仪式

而攀枝花芒果品牌战略发布会在北京召开，攀枝花枇杷区域品牌战略发布会在成都召开，直接进入主要市场，以扩大品牌影响力。

成长策划全案服务的攀枝花芒果、攀枝花枇杷区域品牌战略发布会，分别在北京、成都举行

• 区域品牌城市推荐会是第二场重头戏。
• 做好与目标市场对接、与渠道对接，以区域品牌搭建公域流量，为企业引流，让企业结交渠道商朋友，成交客户和促进销量。

一封情书，两位“老朋友”——今年，高州荔枝城市推介会走出高州，走进美丽杭州。中国荔都遇上电商之都，钟爱高州荔枝的杨贵妃与白娘子，这两大经典文化“老朋友”相遇美丽西湖。高州荔枝区域品牌登录亚洲之最杭州西湖天幕，为杭州市民带来一封“品牌情书”，迎来市民驻足围观，打卡拍照。这是广东助力全国统一大市场的建设，全力打好2022年荔枝营销战，推进荔枝省际合作、畅通国内大循环的重要举措。

攀枝花芒果城市推介会，巡回开、全球开，堪称“最会开会”的区域品牌——在北京、上海、成都、香港、澳门、莫斯科全球六大城市巡回举行，龙头企业全程参与，在推介芒果的同时，也在推介城市。声势浩大的巡回推介会，获得上亿声量。通过城市推介会加速与市场接轨，助推龙头企业进入主流城市，实现产销对接，与消费者接触。引导企业做好流量导入和对接，最大限度实现转化，不断扩大朋友圈。

成长策划创始人肖惠来与攀枝花政府李仁杰市长，在攀枝花芒果区域品牌香港推介会上

区域品牌源自于区域，目标是走出本区域，才能最终服务于本区域。

携带“老朋友”连接“新朋友”，进入更大的市场，才能成为伟大品牌。

• 三、农产品食品化、快消品化不仅是趋势，更是行动

有人说农业不加工，等于一场空。生鲜类农产品更是如此。

农产品食品化、快消品化是很有效的一种路径。一方面农业延伸产业链，进行农产品精深加工。这种做法有难度，一般企业做不了。另外一方面，直接与知名品牌合作。对知名品牌而言，通过产品的研发创新，完成自身品牌竞争力与乡村振兴事业的相互赋能，特别是近年来新国货的盛行，用中国产的原料，消费者更放心。

王老吉以高州荔枝为代表的广东荔枝作为主要原料，推出荔枝饮料品牌荔小吉，目前开发的荔枝饮品有海盐荔枝、桃桃荔枝、凉茶荔枝等不同口味的新品。具有岭南特色的荔枝饮品荔小吉值得期待。

今年夏天，安慕希延续此前与徐闻菠萝、新疆哈密瓜酸奶在原材料上的原产地直采方式。这次安慕希将目标锁定中国百强农产品区域品牌——四川攀枝花芒果。

安慕希以攀枝花芒果为主要原料，重磅推出芒果燕麦风味酸奶。并将在攀枝花发起友你安心计划，对大学生进行创业赋能培训，助力乡村振兴。据报道，安慕希将挖掘更多地域好味，为中国风味正名。

近两年成为风口的预制菜赛道，更是将农产品食品化推向万亿产业。越来越多的企业和品牌参与到乡村振兴，新业态新农人新消费，将带来更多新动能。农业产业不断延伸产业链，增强价值链，促进一二三产融合发展。

应用双赋双驱方法，深入挖掘区域“老朋友”，激活与生俱来的“本能”，为区域品牌快速赋能。

在此基础上，开好区域品牌“两会”，连接新朋友。农业品牌与快消品知名品牌合作，让农产品食品化、快消品化，进一步延伸产业链，跨界认识新朋友，放大朋友圈。

本文部分图片来自成长策划战略合作伙伴《南方农村报》，还有部分图片来自网络

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成长策划-百果园品牌战略合作伙伴

成长策划是中国头部品牌都合作的咨询公司：全球水果连锁头部品牌-百果园、中国燕窝连锁头部品牌-燕之屋、最有价值区域公用品牌-高州荔枝、中国学生托管教育头部品牌-晋级教育，都合作的咨询公司。

成长策划于2009年在深圳由知名品牌专家肖惠来先生创立。开创“超级信物”、“双赋双驱”等成长方法，为地方政府和企业，开启从信任到信物的品牌赋能营销之旅。提供从商业创新、区域公用品牌建设、品牌营销咨询、产品爆品打造、新媒体营销、渠道资源对接、产业要素资源整合等全过程系统服务。

成长策划服务的著名案例——

百果园-全球水果连锁第1品牌；燕之屋-燕窝连锁第1品牌；高州荔枝-最有价值区域公用品牌；攀枝花芒果-中国百强区域品牌；攀枝花枇杷-出口北美的区域品牌；晋级教育-中国学生托管教育第1品牌；水立方-健康水家电国家队…上百个全案成功案例。

【成长策划】陪跑式品牌营销合作伙伴