12月27日，成长策划创始人、百果园品牌战略顾问肖惠来，受邀到茂名参加“2020粤西冬种蔬菜产业发展高峰论坛”，与专家教授同台并做主题分享，为产业发展建言献策。

肖惠来认为2020年疫情肆虐、黑天鹅事件频发，对农产品营销包括整个用户消费心理和购买行为都带来重大改变，并将持续影响下去。

肖惠来讲到，在网络上热炒半年“不讲武德”“耗子尾汁”的马保国事件，在11月被叫停。

同样在11月，通过10秒短视屏就引爆全网关注，被网友称为“甜野男孩”的理塘丁真，相关话题阅读量10亿+，更被央视、华春莹等点名称赞，丁真家乡甘孜理塘的搜索大幅攀升，成为2020年度顶流。

肖惠来认为，数字时代要善用数字营销，用好网络媒体，丁真的走红对当地的农产品销售、旅游开发、脱贫攻坚、乡村振兴等区域发展有着非常积极的作用。 

肖惠来认为，丁真现象是用户+区域+媒体相互需要的一场顶级“红谋”，是区域品牌应用数字媒体传播的标杆式范本。

肖惠来通过案例分享2021数字营销趋势——

01  双流融合 

代表公域流量的区域公用品牌要做好对用户的认同偏好，比如丁真代言的理塘就是区域品牌，通过丁真的全网引爆，引发用户对当地人文历史自然环境的了解认同，形成偏好，更有可能触发用户去旅游、购买当地特产等等。而企业品牌和产品品牌要构建好自己的新媒体矩阵，做好加粉下单、互动等用户深度营运转化，以承接区域品牌带来的流量。

当今流量红利逐渐见顶、精准营销越发困难、获客成本不断攀升的大环境下，要双轮驱动双流融合，才不会浪费流量，实现有效高效转化。

02  长短视频直播大融合

《丁真的世界》、B站《后浪》、罗永浩《真还传》、李诞《脱口秀大会》等都是2020年爆款长视频，都为其后续话题发酵、直播带货等沉淀非常多的用户；如微信视频号-微信小程序，抖音-小店等短视屏，也已直链店铺销售；头部直播主播李佳琪、薇娅等参与综艺节目的目的就是不断增加自身的吸引力、内容力和出圈力，反哺直播电商。

11月11日在抖音上的丁真短视屏只有10秒，即被强烈关注。之后3分多钟的《丁真的世界》长视频，再次引发全网热搜，全球“官宣”抢人…

长视频相对完整输出品牌价值观和独特主张，短视屏实现碎片化及时传播，而直播实现价值转化。三者分工不同，如能相互融合，必将引爆。

03  媒体即卖场，卖场即媒体

在数字营销后链路时代，所见即所得！

不管是线上媒体还是店铺，或是线下实体店面，都将高度融合，既是媒体也是卖场，互为一体。如小红书笔记的各种种草，就是宣传单，各种达人试用推荐就是导购，而官微既是媒体也是卖场，就是店铺。同样，实体卖场也需要数字化、智能化、体验化，以提升用户可感知价值，实现线上线下一体化，从经营产品过渡到运营用户。

04  DTC品牌模式，直接面对消费 

品牌商直接面对消费者DTC（Direct-to-Consumer），以掌握用户数据更好的为消费者提供个性化精准服务。大品牌借此可以实现用户平台化，新创品牌借助微信小程序、抖音快手小店直接触达用户，迭代产品，不断满足用户喜新厌旧的消费心态。

如喜茶GO小程序，百果园APP、百果园小程序，渠道自有，数据自有，运营自主，这几点构成了品牌自有的流量池。

05  品牌IP化，IP品牌化

如果说理塘是个区域品牌的话，丁真是最好的IP，有情感有性格，完全的人格化，赋予理塘品牌IP魅力，在一众区域品牌中具有明显的差异化价值，将极大助力理塘品牌IP化。目前来看理塘并没有实现品牌化，没有看到理塘的品牌价值和战略规划。眼前丁真本身的品牌化显得尤为重要，不要昙花一现，才能持续为理塘赋能引流。丁真签约国企、学习文化、少参加商演综艺，是在夯实丁真本身的品牌。

祝福丁真。

近年来，全球最为著名的区域品牌IP当属日本熊本县的熊本熊，光周边产品销售额1408.7亿日元。可能是全球最萌贱最具知名度的区域公用品牌，不仅帮助熊本县旅游、农特产品销售，还提升了熊本县整体区域势能。

IP的应用方式有品牌与IP联名，主题门店，化虚为实等等。

以上为肖惠来在会上的主要分享观点，并以成长策划多年深度服务的水果新零售第一品牌百果园、区域百强品牌攀枝花芒果、四个月销售上亿的品牌爆款百果园招牌果品-丝蒂冻鲜榴莲等等成功案例为例，受到现场与会嘉宾的掌声热烈欢迎。

本次高峰论坛，南方+同步直播。

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魔幻的2020马上成为过去，我们将迎来崭新的2021。

在此祝福关心和支持成长策划的所有企业家朋友、专家老师、同行朋友们，

2021共同成长，身体健康，牛转乾坤！

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