重磅|成长策划与中国好水果万园计划签署战略协议，推出“卖光中国好水果—好水果全国招募”活动

2020-05-30 17:04:43

——

5月16日，由中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》、百果园承办，成长策划负责品牌共建的“中国好水果—万园培养计划暨百果园意向客户签约仪式”在深圳百果园总部隆重举行。

喜讯——中国好水果万园培养计划与成长策划签署战略合作协议

成长策划作为本次活动品牌共建的专家智囊单位，将成长策划十年来汇聚的全国上万个全渠道销售资源，为优秀的作物大王提供渠道对接、品牌打造、营销推广等立体营销赋能，让好果卖出好价。协同百果园、农资与市场等产业联盟，共同成长，助力中国好水果成为中国好品牌！

为此，推出中国好水果品牌共建“好水果全国招募”——

参加本次启动仪式的领导与嘉宾有中国农业技术推广协会会长陈生斗，中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助，百果园集团董事长余惠勇，《农资与市场》传媒总编冯卫东，成长策划创始人、百果园品牌战略顾问肖惠来，百果园集团副董事长田锡秋，百果园集团常务副总裁袁峰，百果园集团副总裁兼商品中心总经理朱启东，优果联品牌管理有限公司CEO谢凌云，百果园集团品控中心总监范枫枫，成长策划联合创始人、踞点营销实践者肖然，《农资与市场》传媒总编助理程一鸣，以及来自全国十多个地区的优秀规模农场主、作物服务商和优质农资厂家供应商代表。

陈生斗：水果产业健康发展，需全产业链的协同发力！

中国农业技术推广协会会长陈生斗

陈会长认为本次万园培养计划，将在基地和市场之间，架起一座金桥！希望大家携起手来，优势互补，利益共享，突出特色，强化品牌，为中国果业发展、农民增收，健康中国做出更大的贡献。

余惠勇：需求升级拉动产业升级

百果园集团董事长余惠勇

这次疫情，引发我的思考，什么是美好生活？美好生活应该是健康永续的生活方式，今天对美好生活的理解，应该上升到更高的层次来看，而不仅仅是站在利于我们人类的健康。在这个认识背景下，会带来整个产业的升级。

发展品类品牌不是我们种多少品类水果，而是用赋能的方式合作搭生态圈。（1）技术赋能；（2）品牌赋能；（3）渠道赋能；（4）资本赋能，这四项赋能支持品类品牌的发展。

冯卫东：种植端是产业生态的核心

《农资与市场》传媒总编冯卫东

我们的目标：1.通过种植技术标准规范，五年时间万园共建。2.提质增效，扩大出口份额。3.推动产业生态可持续健康发展。具体落地策略是：从标准输出到果园共建；从种植技术到团队搭建；并采用线上＋线下结合推广，达成行业共识；同时联合农资相关企业提供优品，持续优化种植技术方案。

肖惠来：品类品牌是果品品牌化最佳战略

成长策划创始人/百果园品牌战略顾问肖惠来

没有品牌怎么称大王？

烟草大王褚时健晚年再创业，在提升品质的同时打造了著名冰糖橙品牌——褚橙。全球来看，新西兰奇异果大王也致力于品牌建设，数千个职业种植者共享品牌，这就是全球著名品牌——佳沛，她现在卖遍全球更卖出价值。另外，从被媒体称为水果疯子到水果大王到今天的水果连锁第一品牌——百果园，也是一样实现品牌化运营。如果你的水果没有品牌卖不出价值，只要符合百果园品质标准，放到百果园来就能卖出好价。

所以说，没有品牌难于称大王，有品牌才是真大王。

从水果产业来看，品牌可以分为品类品牌和渠道品牌两类。

百果园两架战略马车就是渠道平台品牌和果品品类品牌。很荣幸，当年成长策划助力百果园开创了全球首个果品分级标准，让好吃看得见，并与“三无退货”共同构建了百果园信任体系。百果园好吃战略打造主要围绕信任体系。品牌首先是信任，无信任，不成交。我们成长策划超级信物方法就是：超级认知+信任体系=超级信物。像百果园案例，水果的超级认知就是好吃，果品标准和三无退货形成了信任体系，好吃水果就是超级信物。我们说，超级信物就是不仅要用户信任，还要喜欢，最终成为习惯！百果园拥有了信任体系，2019年销售突破120亿。

那果品品牌如何打造呢？

做品牌先做品类，果品品牌往往大多是品类品牌。品类品牌就是要成为该品类的代表，甚至打造成为品牌爆款。

品类品牌打造的主要内容包括，超级品类创建、信任价值体统、超级广告语、爆款包装设计、超级创意设计。例如：成长策划协助百果园打造品牌爆款——招牌果品丝蒂树上熟冻鲜榴莲，四个月销售上亿元。主要是通过品类创新、错位创新、跨界创新、传播创新、情景创新五大创新，成为冻鲜榴莲的品类代表，取得非常好的市场回报。另外，成长策划服务的攀枝花芒果区域公用品牌，其实也是品类品牌，就是纬度最北、海拔最高、成熟最晚的芒果，通过系统打造和营销推广，同样取得良好的经济和社会效益。所以说，品类品牌是果品品牌化最佳战略，做品牌先做品类，因为消费者购买的是差异化品类价值，选择的是该品类代表性品牌。这也是我们水果行业增值之路，赋能之路。