成长策划团队陪同三方圆在合作伙伴百果园集团参观交流，畅谈合作。

导读——

本文复盘成长策划全案服务的三方圆案例，重点分享用“强势品牌资产打造地图”助力企业基业长青，通过超级认知升维战略业务，拓展更大市场，以提升市场业绩，塑造品牌资产。

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强势品牌资产打造地图

成长策划以战略咨询深耕零售连锁与大农业领域近十年，包括百果园、燕之屋、晋级教育、担担送等连锁强势品牌，以及政府主导的农产品区域公用品牌。同时，也服务为食品农产品提供服务的企业。

我们知道，农业是食品的源头。民以食为天，食以安为先。随着监管和消费者对安全要求的日益增强，需要大量的检测机构。其中，成长策划服务的深耕食安行业20多年的三方圆是典型代表。

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一、洞察超级认知，找到战略基点

全球知名企业都深知品牌是企业的战略资产。

成长策划认为，品牌是一种认知资产，强势品牌占据超级认知资产。随着认知的深入会发现，品牌是一种社会认知学，超级认知是社会公共认知，是更多的消费者对社会中其他人和事物的感知、理解和判断。寻找超级认知，同时需要对商业逻辑和产业规律与趋势进行洞察。简而言之，成长策划定义的超级认知，是社会公共认知和品牌未来机遇的交集。

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• 洞察超级认知，为企业赋能发展

所以，成长策划在服务三方圆的时候，是从全球产业的高度去洞察行业的发展。早在15世纪初，欧洲国家就开始引入第三方检测，至 19 世纪中叶，在欧美已非常普遍，截止2021年全球检测市场空间约为 1.3 万亿元。

我国检测行业起步较晚，官方检测机构在 1995 年后才逐渐成立发展起来，第三方检测市场飞速发展已经是2005年之后的事情。

全球检测机构主要是两种发展模式，一种是综合性多领域，如SGS、BV、Intertek、CCIC中检 、CTI华测等，另外一种是单一为主横向发展，如国检、金域医学、中国汽研等。

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• 开创第三条战略路径

 

 

结合产业趋势和三方圆的能力，成长策划为三方圆界定事业超级版图，建议聚焦在食品农产品领域。这是三方圆的优势，食品农产品也是占比全球检测行业份额最大的类别。同时，涵盖食品产品检测监管的全产业全过程，为食品农产品垂直赛道提供检测监管综合性服务。由此，三方圆开创第三条战略路径——单一领域综合模式。

如果只做一些相对常规安全检测服务，三方圆也有优势，但这个优势并不足以让三方圆持续快速发展。

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• 强势品牌的战略基点

如果要获得更大的竞争优势，就要进一步洞察，真正的超级认知是要回到市场，在接受政府委托的同时，需要服务更多的企业。企业客户背后是家庭、学校、食堂、团餐等，对安全特别关注。

食品安全更为重要的是防患于未然，让事故发生概率降到最低。

因为，安全不是检测出来的，要让安全隐患提前解除。

三方圆是国家级高新企业，深耕食品安全产业20多年，已构建研发生产、检测监管、软件平台开发等完整产业链，筑牢食品安全屏障。

 

 

这就是具有社会公共认知的洞察。让安全事故少发生，那就要让安全前置，就是要做好第三方监管。通过智能软件、大数据、实时跟踪等智慧管家服务，提前预防食品安全事故。为此，我们将三方圆品牌战略定位为第三方监管智慧管家。将安全检测前置到从监管开始，这是打造强势品牌的战略基点。也将为三方圆在号称“史上最严”的《食品安全法》提出社会共治模式，开展食品安全管理活动中，赢得先发和持久战略优势。

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• 消费者利益的行动宣言

成长策划做市场研究时发现，不少合作伙伴希望安全检测监管要数字化和透明化，以帮助他们的企业在市场中赢得优势。更进一步，他们希望，三方圆可以帮助他们可以获得消费者的信任，以协助建设企业品牌。

这就是市场的真实需求，三方圆要做的就是要将市场的需求满足并放大。

成长策划将广告语定义为“消费者利益的行动宣言”。

 

 

三方圆拥有CMA、CATL、CNAS等国家级检测监管资质，检测监管信息实时在线，利用大数据评估风险与精准预警，建立监管体系，全流程科学规范，可追溯。应该说，三方圆的检测监管非常专业、客观和透明。

柳暗花明，水到渠成，成长策划为三方圆创作“大数据让食品安全更透明”，这不仅是广告语，也是为食品安全保驾护航的行动宣言。

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这为三方圆基业长青打下战略基础，三方圆成为强势品牌，变得有道可循，有路可走。

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二、创作超级识别，打造品牌底盘

在超级认知资产这个战略基点上，要持续输出产品和服务，才能获得消费者认可。

成长策划认为，产品和服务都是企业为市场提供的优质内容。在强势品牌资产打造地图框架里，内容分为固定资产内容和动态内容资产。

固态内容资产是品牌底盘，底盘牢固，才能行稳致远。所谓固定，就是100年不动摇。不断重复、累积、沉淀为战略资产。要让固定内容资产，看得见摸得着可视化可体验。

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• 超越符号的情感连接

成长策划认为品牌标志是企业与消费者之间最直观、最重要的符号载体。之外，更重要的是，品牌符号要让消费者有情绪反映，有情感连接。

 

 

三方圆名称有“政府、企业、顾客”三方满意的寓意。成长策划从原标志和品牌名称“三方圆”找到最佳的国际化表达元素。将中文的“三”转换成数字“3”，再巧妙链接象征安全和权威的盾牌，形成了全新的品牌logo。

这样的品牌标志，可以做到过目不忘，极大降低记忆成本，提高传播效率。同时，“3”在中文语境种，具有“三生万物”的美好寓意和联想，也有“第三方”的行业关联。新的品牌标志成为三方圆与合作伙伴、消费者之间，传递信任的情感纽带。

 

 

品牌形象一定要有整体性，才有扑面而来的视觉张力。为此，我们将品牌形象更加系统，要有阵列式规模效应，延续标志的独特性，形成了无线延伸具有冲击力的独特符号。

 

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• 实拍的智慧管家形象

三方圆创始人和专业团队直接出镜，成为第三方监管智慧管家品牌形象载体。

专业团队由后台走上前台，是最形象生动的，也是最真实的形象。

 

 

由此进一步完善三方圆公司形象墙、展厅、官微等， 全面升级展现品牌战略、业务架构和品牌形象。

 

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三、持续创新渗透，锻造增长引擎

动态内容资产是企业经营最为重要的核心要务。特别是业务创新、产品迭代、渠道渗透和营销推广等。

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• 战略业务价值再造

为此，成长策划为三方圆提供“战略业务价值再造”策划，重新做了业务梳理和完善。

 

 

在原来以政府为主的项目基础上，增加企业类型客户。

成长策划重新将三方圆政府级业务定位为-多级政府委托合作的第三方监管智慧管家服务，将重新命名为三方圆智管G站。企业业务命名为智检U站，定位为企业级第三方检测监管服务，并与线上小程序联动，以全场景服务为企业安全质量护航。并设计独特的业务品牌形象和载体。

这两个战略业务将是渗透市场的重要“利剑”。在服务市场监管部门、农业农村部门等政府部门之外，同时服务农产品配送中心、中央厨房、团餐企业、生鲜连锁企业等。在战略业务架构上，为三方圆长期发展，预置市场空间。

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• 品牌宣传片《三方圆智慧管家的一天》

 

在品牌战略升级和业务再造之后，如何快速传播出去？

最好的方式就是拍摄一条具有高度还原性、纪录片式的品牌宣传片。我们需要将司空见惯的不太具有观赏性企业宣传片，由强推硬卖式的传统风格，变成更加友好柔软，更加具有代入感，才能进而将企业实力与魅力完美展现。

为此，成长策划为三方圆宣传片创作文学脚本，并拍摄制作《三方圆智慧管家的一天》。

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• 交流合作，共筑食安长城

 

今年，三方圆迎来了快速发展，不少高校机构、合作伙伴纷纷来三方圆参观交流学习，洽谈合作。同时，与相关部门举办“你送我检”宣传活动，也加大与市民互动力度，与市民朋友共筑食品安全长城。

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• 参加2023深圳国际渔业展览会

 

三方圆是孔雀石绿快速检测卡全球首创者，也是2011年深圳世界大学生有运动会水产品质量安全预警监测试剂唯一合作供应商。今年，三方圆受邀参加2023深圳国际渔业展览会，受到参展企业和观众的热烈欢迎。

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截止目前，三方圆相继成立生物科技公司、监测监管服务公司、信息研究院等，检测监管产业链越发完善。

三方圆以粤港澳大湾区为中心，持续深耕深圳，并已落子湖南、贵州等华南、西南地区，初步构建全国性规模检测监管品牌的战略蓝图。

 

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成长策划是中国水果连锁零售第一股、中国百强区域公用品牌、广东最有价值区域公用品牌、亿元级品牌爆品、全渠道对接……强势品牌背后的战略推手。

成长策划于2009年在深圳，由知名品牌专家肖惠来先生创立。

十多年来，原创超级信物 / 双赋双驱 / 强势品牌战略驱动模型 / 强势品牌资产打造地图 等成长方法，为政府和企业提供区域公用品牌、企业品牌、产品爆品、创意设计、营销推广等顶层设计服务。 同时提供营销渠道对接、产业要素资源整合等三合一系统服务。确保营销咨询方案落地执行，提升市场业绩，塑造品牌资产。

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成长策划服务的著名案例（部分）———

百果园-中国水果连锁零售第一股；燕之屋-中国燕窝连锁强势品牌；高州荔枝-广东最有价值区域公用品牌；攀枝花芒果-中国百强区域品牌；晋级教育-中国学生托管教育强势品牌；琼中绿橙-海南第一个地理标志证明商标；攀枝花枇杷-出口北美的区域品牌爆品；担担送-深圳生鲜连锁“坪效黑马”；三方圆-中国食品农产品检测监管强势品牌；道然茶业-中国黑茶成长性最快的品牌；水立方-健康水家电国家队…上百个全案成功案例。

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成长策划坚持“有方法、能落地、卖全国”的服务原则，助力合作伙伴开疆拓土，品牌化发展！

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