成长策划助力CICI小厨

借力纽约时代广场超级信物

月筹1500万，刷新苏宁众筹记录

             

服务内容：传播策划+内容策划+新媒体传播+节日营销+微海报设计

        
成长策划与CICI小厨、苏宁众筹合作背景：

         

2016年，智能硬件从客厅到厨房全方面的融入人们的生活，CICI小厨便是其中之一，三年研发，上百次试验，智能便捷健康的蒸煮神器——CICI小厨快速料理炉终于问世。

            

2015京东众筹成功筹资位列第一，淘宝众筹位列第二，苏宁众筹位于京东、淘宝之后。苏宁急需一款爆品来提高声量，缩小对京东众筹和淘宝众筹的差距并实现超车。

             
   

            

4月底，成长策划携手CICI小厨前往南京苏宁总部，与苏宁众筹负责人进行沟通商讨。
                     

              

成长策划协助cici小厨进行众筹价格制定等前期准备工作，并提出以超级IP+热点的形式进行社会化传播，让CICI小厨持续不断的获得人们的关注，并快速、低成本获得的认可、信任和信赖，最终促成三方合作，进行为期一个月的众筹。

                           
策略：借助信物，引爆社会化传播

                 

没有势能的传播寸步难行，是不值得传播的！

              

社会化传播就是一种势能的传播，借助社会热点、社会认知，通过创作原创内容实现很好的引流，无缝连接，进而形成体验和消费，实现转化。在这个过程中，还要不断的与用户互动、设置好节点让用户参与进来，不断的形成口碑，增强与用户的情感连接，并实现再次传播。

               

此次社会化传播必须具有广度和深度，从广度扩大流量的引入，从内容增加转化率提升。

              

广度：通过苏宁众筹站内+苏宁众筹站外媒体配合，站外媒体选择微博+微信公众号+微信朋友圈+门户网站等多种形式组合。增加传播的广度，扩大流量的引入。

                           

深度：丰富传播的内容性、故事性，寻找与CICI小厨相关的信物，将新信物携带的内容、能量和势能转移到此次众筹活动中来；同时结合目标受众年轻、时尚的特点，与5月份热选取5月份相关上映电影、母亲节、儿童节等契合度高以及具有价值的热点，让CICI小厨源源不断的爆发能量，展现出强大的话题性和互动参与性。

                   

成长策划将社会化传播分为三个阶段：预热期——引爆期——扩散期。

              

预热期：全球信物造就全球众筹之势能

              

自从2008年中国国家形象登陆美国时代纽约广场的荧幕，这块世界上最昂贵的地方成了中国创新、创造企业走向国际舞台的前言阵地，华为、乐视京东等先后登陆纽约时代广场，将中国创新的声音传向世界。而成长策划是少数拥有这一信物的机构。

            

成长策划将美国纽约时代广场、苏宁众筹这两大信物与cici下厨进行结合，从众筹开始便进行预热，造全球众筹之势，塑造cici小厨塑造从国际化形象，4月25日CiCi小厨上线当天，仅仅9小时就超额完成100万众筹目标，刷新同类产品众筹记录！

                      

              

引爆期：信物引爆社会化传播，连续创造众筹新纪录

              

1.借助《北京遇上西雅图之不二情书》圈粉

               
在五一前后，成长策划决定先借助《北京遇上西雅图之不二情书》进行热点引爆，创作系列文章在影视类、时尚类公众号进行传播，并在相关公众号进行评论前十名有奖活动，极大的促进了二次快速、低成本传播。获得了极佳的反馈和评价。

                
 

             

同时借助与朋友圈这一极具社交属性的形式进行传播，实现了口碑和流量的双重收获。
                          

              

据统计仅借助《不2情书》热点期间，与粉丝互动，获奖人数达45人，参与点赞评论人数超1万人次, 5篇文章阅读量超过12W+。

                 
2.CICI小厨携手苏宁众筹从纽约时代广场归来

                  
5月4日，经过五一假期，人们将注意力重新回归到了工作当中，cici小厨也下手苏宁众筹从美国纽约时代广场归来！cici小厨登录纽约时代广场的消息在国内家电、IT圈引起热议。

                   

              

经过这两波势能传递，在不到十天的时间里，CICI小厨众筹金额超额完成500%，达到547万，吸引超过1万人次的关注和支持。其中599档销售火爆，前5000个名额已经售罄，应消费者要求再次追加5000个名额，以顺应消费者对于CiCi小厨快速料理炉的强烈需求。

                

3.《欢乐颂》—— “这个广告我给满分”

                  

电视剧《欢乐颂》的火爆超出了人们的预料。成长策划顺势创作《被“欢乐颂五美“刷爆屏，性格迥异的她们为何能走到一起？》等系列原创文章，通过电影类、时尚类、美食类媒体平台进行传播，获得了高度认可，纷纷表示“这个广告我给满分”，获得了极佳的传播和转化效果。

                             
 

               

伴随着《欢乐颂》的持续升温，在母亲，成长策划再次将CICI小厨与《欢乐颂》结合。创作系列微海报，通过微博、微信朋友圈进行传播推广，点赞踊跃，知名度和美誉度进一步提升，在情感上让消费者对cici小厨增加好感，有效促进了众筹转化。

                        
    

                   

4.视频传播，真实母女展现动人情感。

                     

成长策划提供脚本，由cici小厨创始人的妻子与女儿演绎母亲节故事，在优酷、腾讯等平台热播。

                           

                

扩散期，品牌故事升华，彰显人格魅力     

               

1.借名人效应创作品牌故事。

               

5月下旬进入众筹的最后一个阶段，我们要再给CiCi小厨加一把劲儿,“拉升尾盘”。在CiCi小厨具有一定知名度和美誉度的基础上，我们将它的品牌故事进行升华。

                     

                  

CiCi小厨董事长陈国章花甲之年创业，我们将他与华为董事长任正非进行联结， 将两人对创新的坚持以及对女儿的爱进行比较，创作《任正非、陈国章两个老男孩创新与爱的故事》，通过对优质媒体平台的选择，赋予CiCi小厨人格化的情感，让人们在从对产品的了解升华到品牌的喜爱，对于销量提升也是立竿见影，苏宁众筹在5月底超过千万，打破苏宁众筹记录。
                     

2.儿童节，cici小厨展现创新的力量。

              

作为此次社会化营销的收尾，我们将“六一”定为营销热点，借影视超级IP《爱丽丝梦游仙境》，创作《爱丽丝6年归来，不是她平淡无奇，是大人们缺乏想象力》。

                   
 

             

同时以小时候妈妈的味道为主题，创作系列海报进行朋友圈的传播

                

成长策划通过系列海报和文章与儿童节进行有机结合，创造热点，在一个月的时间里，打出最后一套完美的组合拳。据数据统计——

                

             

CICI小厨从借超级IP美国纽约时代广场的势能引爆社会化传播，而后乘势而上，最终成就了自己势能！在这期间通过微信公众号、朋友圈、微博、门户、户外等多种媒体的组合，以结合美国纽约纽约时代广场、系列热点进行内容创作。既有传播的广度，又有内容的深度，增加了众筹的成功转化，最终众筹金额超千万，实现了cici小厨与苏宁众筹的双赢。