成长策划

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成长策划助力CICI小厨

借力纽约时代广场超级信物

月筹1500万,刷新苏宁众筹记录


服务内容:传播策划+内容策划+新媒体传播+节日营销+微海报设计



成长策划与CICI小厨、苏宁众筹合作背景:

2016年,智能硬件从客厅到厨房全方面的融入人们的生活,CICI小厨便是其中之一,三年研发,上百次试验,智能便捷健康的蒸煮神器——CICI小厨快速料理炉终于问世。
 
2015京东众筹成功筹资位列第一,淘宝众筹位列第二,苏宁众筹位于京东、淘宝之后。苏宁急需一款爆品来提高声量,缩小对京东众筹和淘宝众筹的差距并实现超车。
   
4月底,成长策划携手CICI小厨前往南京苏宁总部,与苏宁众筹负责人进行沟通商讨。
      
成长策划协助cici小厨进行众筹价格制定等前期准备工作,并提出以超级IP+热点的形式进行社会化传播,让CICI小厨持续不断的获得人们的关注,并快速、低成本获得的认可、信任和信赖,最终促成三方合作,进行为期一个月的众筹。

策略:借助信物,引爆社会化传播

没有势能的传播寸步难行,是不值得传播的!


社会化传播就是一种势能的传播,借助社会热点、社会认知,通过创作原创内容实现很好的引流,无缝连接,进而形成体验和消费,实现转化。在这个过程中,还要不断的与用户互动、设置好节点让用户参与进来,不断的形成口碑,增强与用户的情感连接,并实现再次传播。


此次社会化传播必须具有广度和深度,从广度扩大流量的引入,从内容增加转化率提升。


广度:通过苏宁众筹站内+苏宁众筹站外媒体配合,站外媒体选择微博+微信公众号+微信朋友圈+门户网站等多种形式组合。增加传播的广度,扩大流量的引入。


深度:丰富传播的内容性、故事性,寻找与CICI小厨相关的信物,将新信物携带的内容、能量和势能转移到此次众筹活动中来;同时结合目标受众年轻、时尚的特点,与5月份热选取5月份相关上映电影、母亲节、儿童节等契合度高以及具有价值的热点,让CICI小厨源源不断的爆发能量,展现出强大的话题性和互动参与性。


成长策划将社会化传播分为三个阶段:预热期——引爆期——扩散期。


预热期:全球信物造就全球众筹之势能

自从2008年中国国家形象登陆美国时代纽约广场的荧幕,这块世界上最昂贵的地方成了中国创新、创造企业走向国际舞台的前言阵地,华为、乐视京东等先后登陆纽约时代广场,将中国创新的声音传向世界。而成长策划是少数拥有这一信物的机构。


成长策划将美国纽约时代广场、苏宁众筹这两大信物与cici下厨进行结合,从众筹开始便进行预热,造全球众筹之势,塑造cici小厨塑造从国际化形象,4月25日CiCi小厨上线当天,仅仅9小时就超额完成100万众筹目标,刷新同类产品众筹记录!




引爆期:信物引爆社会化传播,连续创造众筹新纪录

        

1.借助《北京遇上西雅图之不二情书》圈粉
在五一前后,成长策划决定先借助《北京遇上西雅图之不二情书》进行热点引爆,创作系列文章在影视类、时尚类公众号进行传播,并在相关公众号进行评论前十名有奖活动,极大的促进了二次快速、低成本传播。获得了极佳的反馈和评价。
 
同时借助与朋友圈这一极具社交属性的形式进行传播,实现了口碑和流量的双重收获。
 
据统计仅借助《不2情书》热点期间,与粉丝互动,获奖人数达45人,参与点赞评论人数超1万人次, 5篇文章阅读量超过12W+。

2.CICI小厨携手苏宁众筹从纽约时代广场归来
5月4日,经过五一假期,人们将注意力重新回归到了工作当中,cici小厨也下手苏宁众筹从美国纽约时代广场归来!cici小厨登录纽约时代广场的消息在国内家电、IT圈引起热议。
   
经过这两波势能传递,在不到十天的时间里,CICI小厨众筹金额超额完成500%,达到547万,吸引超过1万人次的关注和支持。其中599档销售火爆,前5000个名额已经售罄,应消费者要求再次追加5000个名额,以顺应消费者对于CiCi小厨快速料理炉的强烈需求。


3.《欢乐颂》—— “这个广告我给满分”

电视剧《欢乐颂》的火爆超出了人们的预料。成长策划顺势创作《被“欢乐颂五美“刷爆屏,性格迥异的她们为何能走到一起?》等系列原创文章,通过电影类、时尚类、美食类媒体平台进行传播,获得了高度认可,纷纷表示“这个广告我给满分”,获得了极佳的传播和转化效果。
 

伴随着《欢乐颂》的持续升温,在母亲,成长策划再次将CICI小厨与《欢乐颂》结合。创作系列微海报,通过微博、微信朋友圈进行传播推广,点赞踊跃,知名度和美誉度进一步提升,在情感上让消费者对cici小厨增加好感,有效促进了众筹转化。
    
4.视频传播,真实母女展现动人情感。

成长策划提供脚本,由cici小厨创始人的妻子与女儿演绎母亲节故事,在优酷、腾讯等平台热播。



扩散期,品牌故事升华,彰显人格魅力
        

1.借名人效应创作品牌故事。
5月下旬进入众筹的最后一个阶段,我们要再给CiCi小厨加一把劲儿,“拉升尾盘”。在CiCi小厨具有一定知名度和美誉度的基础上,我们将它的品牌故事进行升华。



CiCi小厨董事长陈国章花甲之年创业,我们将他与华为董事长任正非进行联结, 将两人对创新的坚持以及对女儿的爱进行比较,创作《任正非、陈国章两个老男孩创新与爱的故事》,通过对优质媒体平台的选择,赋予CiCi小厨人格化的情感,让人们在从对产品的了解升华到品牌的喜爱,对于销量提升也是立竿见影,苏宁众筹在5月底超过千万,打破苏宁众筹记录。
 
2.儿童节,cici小厨展现创新的力量。
作为此次社会化营销的收尾,我们将“六一”定为营销热点,借影视超级IP《爱丽丝梦游仙境》,创作《爱丽丝6年归来,不是她平淡无奇,是大人们缺乏想象力》。
 
同时以小时候妈妈的味道为主题,创作系列海报进行朋友圈的传播。
 
成长策划通过系列海报和文章与儿童节进行有机结合,创造热点,在一个月的时间里,打出最后一套完美的组合拳。据数据统计——



CICI小厨从借超级IP美国纽约时代广场的势能引爆社会化传播,而后乘势而上,最终成就了自己势能!在这期间通过微信公众号、朋友圈、微博、门户、户外等多种媒体的组合,以结合美国纽约纽约时代广场、系列热点进行内容创作。既有传播的广度,又有内容的深度,增加了众筹的成功转化,最终众筹金额超千万,实现了cici小厨与苏宁众筹的双赢。


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