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中海地产:公关第一广告第二

——让“不知名”的第一品牌瞬间爆发



服务内容:品牌升级+公关活动+新闻发布会+平面设计+VI系统规范设计+社会化营销



中海地产大连品牌新闻发布会策划纪实
中国房地产TOP10研究组主办的中国房地产品牌价值研究成果显示,中海地产第七次蝉联“中国房地产行业领导公司品牌”,品牌价值达155.85亿元!


背景:如何急速提升品牌价值

中海地产、万科地产在全国来讲品牌知名度整体不相上下,品牌价值非常接近,但是在大连,万科是领袖品牌,而中海地产的知名度却非常之低。
  

2007年底,中海在大连拿到第一块地,住宅项目需要马上推广。
  

如何快速提升中海在大连的知名度并推动项目销售?是中海面临的首要难题。


策略:先公关,再广告 

根据成长策划的“1/2创意100%传播”方法,成长策划建议中海地产在东北地区执行“先公关,再广告”的整合推广策略。


先期将中海地产的品牌引进大连,快速提升中海地产在大连的知名度,让大连市民认知中海地产品牌价值,再进行项目具体推广。

 

执行:品牌新闻发布会

 中海地产新闻发布会


品牌文化与区域整合的主题概念:

结合中海和大连地域特色,我们为中海地产品牌提炼出“海文化”、“中海地产源自香港”,“中海地产—世界500强成员企业” 等等品牌主题概念。


 中海地产画册 


发布会主题设置:

依托中海的品牌文化与主题概念,创作了以“主流中海 红动大连”的新闻发布会主题。


预热: 

在发布会前期,成长策划为中海地产创意品牌广告,创意“中海会”会员招募活动等为发布会预热和推广。

 

新闻现场:

在大连香格里拉发布会现场,吸引了大连和东北主流媒体近50家,现场媒体代表达150人,搜房网、搜狐、新浪家居等现场直播。
  

邀请到当地知名的大提琴家进行表演,现场播放成长策划专门创作的中海地产专题片,再现中海地产在香港的杰出贡献,在全国的代表性楼盘,对品质的苛刻追求,以及在大连即将亮相的项目楼盘形象。
  

根据成长策划的“1/2创意100%传播”方法,邀约主要媒体记者和大连中海会会员参观长春中海项目和深圳中海项目,让他们见证中海、传播中海、建言中海,进一步形成话题,进行二次传播,以便后期的项目推广进行资源整合。


 发布会现场照片 


成果:极大提升了品牌知名度和美誉度,项目销售获得空前成功

此次发布会在大连市场引起极大关注与反响,主流媒体全方位报道中海发布会和中海地产的相关资讯、话题,极大提升中海的品牌知名度并引起消费者对中海的强烈关注。
  

会后对目标人群的调查显示,中海地产在大连的知名度、认知度和美誉度均与万科接近,部分指标超过万科。
  

为我们后期项目推广项目奠定了良好的基础,并以成长独有思路:以卖“‘快消品’的方式卖房子”的营销策略,更使项目销售获得空前成功!


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